Google reklamı vermek teknik olarak kolay. Hesap birkaç dakikada açılıyor, kart bilgisi giriliyor ve reklam çoğu zaman ertesi gün yayında oluyor. Zor olan kısım, verdiğin paranın neye gittiğini bilmek. "Google'a ayda şu kadar ödüyorum ama telefon çalmıyor" cümlesinin arkasında genelde kötü bir reklam değil, hiç okunmamış bir rapor duruyor.
Bu yazıda Google Ads'in nasıl çalıştığını, ilk kampanyanı hangi sırayla kurman gerektiğini ve bütçenin en sık nereden sızdığını anlatacağım. Kendin kuracaksan bu sıra doğrudan işine yarar; bir ajansla çalışacaksan da neyi sorman gerektiğini gösterir.
Arama reklamını diğer reklamlardan ayıran şey niyet. Instagram'da gezinen biri o an bir şey aramıyor; ona ihtiyacını hatırlatman gerekiyor. "Üsküdar kombi servisi" yazan biri ise kombisi bozulmuş ve birini arıyor. Reklam, o aramada sonuçların üstünde görünebilmeni sağlıyor.
Bu yüzden ilk bakılacak şey, insanların sattığın şeyi Google'a yazıp yazmadığı. Yazmıyorsa en iyi kurulmuş kampanya bile gösterecek arama bulamaz. O durumda paranı başka bir kanala koymak daha mantıklı.
Google reklamında sıra, her aramada yeniden yapılan bir açık artırmayla belirleniyor ve bu açık artırmada teklifin yanında reklamın ve açılış sayfasının kalitesi de tartılıyor. Google Ads Yardım'daki reklam sıralaması sayfası altı etkeni sayıyor: teklifin, reklam ve açılış sayfası kalitesi, reklam sıralaması eşikleri, rekabet, aramanın bağlamı (konum, cihaz, saat gibi) ve reklam öğelerinin beklenen etkisi.
Bunun pratik anlamı şu. Daha çok para vermek her zaman daha üst sıra getirmiyor; sayfası kötü bir rakip senden fazla teklif verse bile senin altında kalabilir. Sıra her aramada yeniden hesaplandığı için "her zaman en üstteyiz" diye bir şey de yok. Bunu vaat eden birine güvenme.
Google reklamı, önce neyin dönüşüm sayılacağına karar verip ölçümü kurduktan sonra anahtar kelime, reklam metni ve bütçe seçilerek verilir. Çoğu kişi sırayı tersinden kuruyor, önce reklamı açıp ölçümü "sonra bakarız" diye bırakıyor.
İlk Google reklam kampanyası
Neyin satış sayılacağına karar ver
Form mu, telefon mu, WhatsApp mı, sepette ödeme mi? Bunu yazmadan kampanya kurma. Google'ın otomatik teklif sistemi neyi hedeflediğini bu tanımdan öğreniyor.
Hesabı kendi adına aç
Reklam hesabı senin e-postanla açılsın, ödeme yöntemi senin kartın olsun. Ajansla çalışacaksan onları yönetici olarak davet edersin.
Dönüşüm ölçümünü kur ve test et
Dönüşüm etiketini ya da GA4 bağlantısını kur, sonra kendin bir form doldurup gerçekten sayılıp sayılmadığını kontrol et.
Anahtar kelime ve eşleme türü
Satın alma niyeti taşıyan aramaları seç, eşleme türünü bilerek belirle ve ilk günden negatif kelime listesi ekle.
Reklam metni ve açılış sayfası
Reklamın verdiği söz açılan sayfanın ilk ekranında görünsün. Telefon mobilde tek dokunuşla aranabilsin, form kısa olsun.
Bütçe, yayın ve ilk haftalar
Günlük bütçeyi belirle ve yayına al. İlk haftalarda her gün ayar değiştirme; haftada bir arama terimleri raporunu oku ve temizle.
Birinci adım en çok atlanan adım ve bence hesabın kaderini belirleyen de o. Sayfa ziyaretini "dönüşüm" sayan bir hesap, Google'a "bana sayfaya giren insan getir" demiş oluyor. Google da tam olarak bunu yapıyor. Bir Google reklam ajansı ile çalışacaksan bile bu tanımı ilk toplantıda birlikte yazmanız gerekiyor; ajans senin neyi satış saydığını tahmin edemez.
Reklam yayına girmeden önce Google'ın incelemesinden geçiyor. Google Ads Yardım'a göre çoğu reklam bir iş günü içinde inceleniyor; daha karmaşık incelemeler uzayabiliyor. İki tam iş gününü geçerse durumuna bakmak, bir haftayı geçerse destekle görüşmek öneriliyor.
Google reklamının zorunlu bir asgari bütçesi yok; günlük bütçeyi sen belirliyorsun ve ne kadar harcanacağını tıklama maliyetleri belirliyor. Tıklama maliyeti de sektöre, bölgeye ve rakiplerin teklifine göre çok değişiyor, o yüzden "Google reklamı aylık şu kadar" diye tek bir rakam vermek yanıltıcı olur.
Bilmen gereken bir kural var, çünkü ilk ay faturasında insanları şaşırtıyor. Google Ads Yardım'daki bütçe sayfasına göre kampanya bazı günlerde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabiliyor. Ama bir ay boyunca ödediğin tutar, ortalama günlük bütçenin 30,4 katını geçmiyor.
Kendi kelimelerin için bir tahmin istiyorsan Google'ın ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcı aracına bakabilirsin. Oradaki tıklama maliyeti yalnızca bir tahmin, ama bütçeyi kafadan atmaktan iyidir. Ben olsam şöyle düşünürdüm: günlük bütçen, tahmini tıklama maliyetine bölündüğünde günde kaç tıklama ediyor ve o tıklamaların kaçının telefon ya da forma dönmesini bekliyorsun? Bu hesap sana "birkaç hafta içinde anlamlı bir veri görür müyüm" sorusunun cevabını verir.
Bir de şunu karıştırma. Google'a ödediğin reklam bütçesi ile bir ajansa ödediğin yönetim ücreti iki ayrı kalem. Birincisi hesabından doğrudan Google'a gitmeli.
İlk kampanyada bütçe çoğu zaman alakasız aramalardan sızıyor: eşleme türü bilinçli seçilmediği ve negatif kelime listesi eklenmediği için reklam, iş getirmeyecek aramalarda da gösteriliyor. Bunu görmenin yolu arama terimleri raporu.
üsküdar kombi servisi
eşleşen kelime: kombi servisi (sıralı)
kombi servisi iş ilanı
eşleşen kelime: kombi servisi (geniş)
kombi nasıl sıfırlanır
eşleşen kelime: kombi arıza (geniş)
kombi basıncı düşük ne yapmalı
eşleşen kelime: kombi arıza (geniş)
kombi bakımı fiyatı üsküdar
eşleşen kelime: kombi bakımı (tam)
Sahnedeki sızıntının sebebi eşleme türü. Google Ads'te üç eşleme türü var: geniş, sıralı ("tırnak içinde") ve tam ([köşeli parantez içinde]). Google'ın eşleme seçenekleri sayfasına göre varsayılan olan geniş eşleme; yani kelimeyi hiçbir işaret koymadan eklediğinde en kapsamlı seçenekle başlıyorsun. Geniş eşlemenin kendisinde sorun yok, iyi ölçüm ve düzenli temizlikle iyi çalışabiliyor. Ama ölçüm yokken geniş eşlemeyle başlamak, bütçeyi Google'ın tahminine teslim etmek demek.
Bir ayara daha bak. Google Ads, önerileri otomatik uygulama özelliği sunuyor. Bazı öneriler faydalı, ama hangi önerinin hesabına kendiliğinden işlendiğini bilmen gerekiyor. Hesabı yeni açtıysan bu ayarı bir kez aç ve ne seçili olduğuna bak.
İnsanlar sattığın şeyi zaten arıyorsa Google reklamı; ürünün görünce istek uyandıran ama henüz aranmayan bir şeyse Instagram reklamı daha doğru başlangıç. Bu ikisi aynı müşteriye farklı anlarda ulaşıyor.
Instagram reklamı
Google reklamı
Açık konuşayım, çoğu küçük işletme için ilk soru bence "bütçem kaç kanala yetiyor" olmalı. Hangisinin daha iyi olduğu ondan sonra gelir. Tek kanala yetiyorsa ve insanlar seni arıyorsa, önce Google. Instagram tarafının adım adım kurulumunu Instagram reklamı nasıl verilir rehberinde bulabilirsin; o işi dışarı vermek istersen ilgili hizmetimiz Instagram reklam ajansı sayfasında.
Google reklamı ile SEO da rakip değil. Reklam bugünkü talebi karşılıyor, SEO aynı aramalarda ileride para ödemeden görünmeni sağlıyor. Birden fazla kanalı tek planda yürütmek istiyorsan bunun adı genelde dijital pazarlama ajansı hizmeti oluyor.
Hesabın sağlıklı olup olmadığını, ölçümün çalışıp çalışmadığına ve paranın hangi aramalara gittiğine bakarak anlarsın. Aşağıdaki maddelere hesabının içinden bakabilirsin.
Google Ads hesap kontrolü
0/8Maddeleri işaretle; bütçenin nereden sızdığı büyük ihtimalle ortaya çıkacak.
İlk iki madde teknik değil ama bence en önemlileri. Aramalarda "google reklam ajansı dolandırıcılığı" sorgusunun sık çıkması tesadüf değil. Hesabın ajansın adına açıldığı ve ayrılırken geçmiş verilerle birlikte gittiği durumlar gerçekten yaşanıyor. Hesap senin adına olursa bu risk baştan kapanıyor.
Az sayıda kelimeyle çalışan küçük bir yerel işletmeysen, ölçümü doğru kurup haftada bir arama terimlerini okuyabildiğin sürece kendin verebilirsin. İşin zor kısmı kurulumdan çok düzenli bakım.
Birkaç kampanya, çok sayıda ürün ya da alışveriş reklamları söz konusuysa, veya haftada bir saati bile bu işe ayıramıyorsan, bir Google reklam ajansı ile çalışmak zaman ve bütçe kazandırabilir. Ajans seçerken ilk sorman gereken şey, hesabın kimin adına açılacağı ve ajans ücretinin reklam bütçesinden ayrı yazılıp yazılmadığı. Bu iki sorunun cevabı net değilse gerisini konuşmaya gerek yok.
Zorunlu bir asgari bütçe yok, günlük bütçeyi sen belirliyorsun. Aylık üst sınırın ortalama günlük bütçenin 30,4 katı. Anlamlı bir test için ne kadar gerektiği ise kelimelerinin tıklama maliyetine bağlı; bunu Anahtar Kelime Planlayıcı ile kabaca tahmin edebilirsin.
Google'a göre çoğu reklam bir iş günü içinde inceleniyor ve onaylanınca yayına giriyor. Neyin satış getirdiğini görmek ise haftalar sürüyor, çünkü teklif sisteminin öğrenmesi ve yeterli dönüşümün birikmesi gerekiyor.
Reklam bütçesi Google'a gider ve reklamların gösterildikçe ya da tıklandıkça harcanır. Ajans ücreti ise kampanyanın kurulması, ölçülmesi ve düzenli yönetilmesinin karşılığı. İkisi teklifte ayrı satırlarda yazılmalı.
Dönüşüm ölçümünü kurar ve test eder, anahtar kelimeleri ve negatif listeyi belirler, kampanyaları ve reklam metinlerini hazırlar, her hafta arama terimlerini temizler ve her ay neyin satış getirdiğini raporlar. İyi bir ajans, hesabın senin adına kalmasına özen gösterir.
Neyin dönüşüm sayılacağına karar vermekten. Sonra hesabı kendi adına aç, ölçümü kur ve küçük bir bütçeyle birkaç hafta test et. Reklam metni ve kelime seçimi bu temelden sonra anlam kazanıyor.
Son güncelleme: 27 Eylül 2026. Google Ads kuralları değiştikçe bu rehberi güncelliyorum.
14 Ekim 2026: Google Ads kanalları Yüksek/Düşük öncelikle sıralayıp düşük kanala bütçe yüzdesi sınırı koymayı açtı; Display açık Arama kampanyalarında eski dağıtım Şubat 2027'de kalkıyor.
Google, kampanya düzeyindeki geniş eşleme ve eski otomatik oluşturulan varlıkları 1–30 Eylül 2026 arasında AI Max for Search'e otomatik taşıyor. Dinamik Arama Reklamları ise Şubat 2027'ye ertelendi.
5 Ekim 2026: Google Ads, 12 Ekim'den itibaren sitendeki kupon ve indirimleri konum öğesi bağlı Arama ve Performance Max reklamlarına otomatik ekleyecek. Kimin etkilendiği ve ayarın nasıl kapatılacağı.
Siteyi geliştirmek ve reklam performansını ölçmek için çerez kullanıyoruz. Ölçüm ve reklam çerezleri yalnızca siz kabul ederseniz çalışır. Ayrıntılar Gizlilik Politikası ve KVKK Aydınlatma Metni içinde.
