Reklam bütçenizi tahmin etmeyin.
Hesaplayın.
Hedefinize ne kadar bütçe gerektiğini ya da bütçenizin ne getireceğini, işinizin kendi ekonomisiyle hesaplayın. Kârlı mı, hangi noktada zarara geçer, en çok neyi iyileştirmeli — hepsi tek raporda.
- 23 sektördört müşteri yolculuğu
- Meta %5 · Google %4,5platform ücretleri dahil
- 1.500 senaryotek sayı değil, aralık
- Kırmızı çizgilerzarara geçtiğiniz nokta
Sektör varsayımlarıyla hesaplanmış örnek. Sizin rakamlarınızla sonuç değişir.
İşinize en yakın sektörü seçin.
23 sektör, dört farklı müşteri yolculuğu. Her sektör kendi sorularını ve kendi varsayımlarını getirir.
Her sayının bir adresi var.
Kaynakların hepsi 28 Eylül 2026’da açılıp okundu. Türkiye’de TL tıklama ve talep maliyeti için yöntemi yazılı yayımlanmış bir kaynak bulunmadığından o değerler açıkça “DijiKoçum varsayımı” olarak etiketli. ABD verisi yalnızca bağlam olarak yanında durur. Bunlar müşteri sonucu değildir.
| Sektör | Model | Birim maliyet | Dönüşüm | Katkı marjı |
|---|---|---|---|---|
| E-Ticaret | ||||
| Genel E-Ticaret | Satış hunisi | ₺5–₺12 / tıklama | %1–%3,2 | %25–%50 |
| Moda & Giyim | Satış hunisi | ₺5–₺10 / tıklama | %0,9–%2,8 | %28–%55 |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | Satış hunisi | ₺4–₺10 / tıklama | %1,4–%4,2 | %35–%65 |
| Ev, Mobilya & Dekorasyon | Satış hunisi | ₺5–₺13 / tıklama | %0,5–%1,6 | %22–%45 |
| Elektronik & Aksesuar | Satış hunisi | ₺4–₺10 / tıklama | %0,6–%2 | %8–%25 |
| Gıda, Kahve & Takviye | Satış hunisi | ₺4–₺9 / tıklama | %1,4–%4,2 | %22–%50 |
| Anne, Bebek & Oyuncak | Satış hunisi | ₺4–₺9 / tıklama | %1–%3 | %25–%48 |
| Sağlık & Güzellik | ||||
| Estetik & Güzellik Merkezi | Talep hunisi | ₺90–₺210 / talep | Randevu %30 → Randevuya gelen %80 → İşlem yaptıran %85 | %45–%72 |
| Diş Kliniği | Talep hunisi | ₺130–₺340 / talep | Muayene randevusu %40 → Muayeneye gelen %80 → Tedaviye başlayan %50 | %40–%65 |
| Sağlık Turizmi | Talep hunisi | ₺250–₺800 / talep | Nitelikli görüşme (WhatsApp/telefon) %40 → Tarih + kapora %16 → Gelip işlem olan %90 | %30–%58 |
| Poliklinik, Fizyoterapi & Danışan | Talep hunisi | ₺80–₺230 / talep | İlk randevu %38 → Randevuya gelen %77 → Programa devam eden %62 | %45–%75 |
| Yerel İşletme | ||||
| Ev & Yerel Hizmetler | Talep hunisi | ₺110–₺240 / talep | Keşif / fiyat verilen %65 → İşi alınan %45 | %35–%65 |
| Restoran, Kafe & Pastane | Ziyaret hunisi | ₺3–₺7 / tıklama | %2,5–%7,5 | %35–%62 |
| Spor Salonu, Pilates & Stüdyo | Abonelik hunisi | ₺60–₺180 / talep | Deneme dersine gelen %35 → Üye olan %45 | %55–%85 |
| Oto Servis, Bakım & Ekspertiz | Talep hunisi | ₺70–₺200 / talep | Randevu alan %55 → Aracını getiren %85 → İşi onaylayan %82 | %30–%55 |
| Turizm & Etkinlik | ||||
| Otel & Butik Konaklama | Satış hunisi | ₺4–₺12 / tıklama | %0,7–%2,6 | %40–%70 |
| Tur, Aktivite & Deneyim | Satış hunisi | ₺3–₺8 / tıklama | %1–%3,5 | %20–%45 |
| Düğün, Organizasyon & Fotoğraf | Talep hunisi | ₺120–₺380 / talep | Görüşmeye / gezmeye gelen %32 → Sözleşme imzalayan %30 | %30–%55 |
| Kurumsal & Eğitim | ||||
| B2B Hizmet & Danışmanlık | Talep hunisi | ₺210–₺480 / talep | Nitelikli toplantı %22 → Teklif verilen %60 → Anlaşma %33 | %45–%75 |
| SaaS & Yazılım | Abonelik hunisi | ₺250–₺800 / talep | Demo / deneme başlatan %35 → Ücretli plana geçen %22 | %65–%90 |
| Eğitim, Kurs & Akademi | Talep hunisi | ₺55–₺130 / talep | Danışmanla görüşen %50 → Kayıt olan %20 | %55–%85 |
| Gayrimenkul & Konut Projesi | Talep hunisi | ₺220–₺520 / talep | Görüşme / yer gösterme %18 → Satış (tapu / sözleşme) %7 | %60–%90 |
| Sigorta & Finansal Danışmanlık | Talep hunisi | ₺120–₺350 / talep | Teklif görüşmesi %45 → Poliçe / sözleşme %25 | %55–%85 |
ETBİS’e kayıtlı işletmelerin bildirimleri, 2025 yılı (yayın 12.05.2026). Kullandıklarımız: sektöre göre ortalama sepet tutarı (Grafik 12) ve iptal + iade oranı (Grafik 13). Toplam e-ticaret hacmi 4,57 trilyon TL, 5,94 milyar işlem.
Deloitte’un sektör derneklerinin beyanlarına dayanan tahmini (Nisan 2025). Toplam 253,6 milyar TL; dijitalin payı %74,2; dijitalin içinde sosyal medya %47,1, arama %19.
ABD’de 13.474 arama kampanyası (Google + Microsoft Ads), 1 Nisan 2025 – 31 Mart 2026; ortanca değerler, USD. Tıklama oranı ve dönüşüm oranını bağlam olarak gösteriyoruz; dolar TBM’leri Türkiye açık artırmasına taşınamaz.
ABD’de 1.377 trafik ve 452 lead kampanyası, 1 Nisan 2025 – 30 Haziran 2026; ortanca değerler. Lead örneklemi küçük (alt kategori başına en az 4 kampanya).
41 binden fazla açılış sayfası, 464 milyon tekil ziyaretçi, 23.07.2023 – 23.07.2024; sektör ortancası. Tüm sektörler: %6,6.
Son 12 ayın kayan penceresi (Eylül 2026’da okundu). Genel %2,72; güzellik %5,39, gıda %4,8, moda %2,77, ev & mobilya %1,22, lüks & takı %0,72. Örneklem yazılmıyor (kurumsal müşterileri); değerler ay ay değişir.
40.000’den fazla, çoğu ABD’li e-ticaret markası, 1 Ağustos 2025 – 31 Temmuz 2026; ortanca. Meta reklamından gelen dönüşüm oranı genelde %1,53, ROAS 1,88.
50 çalışmanın ortalaması: belgelenmiş sepet terk oranı %70,22 (güncelleme 22.09.2025). Sepete ekleme olayının satın almadan kaç kat sık olduğunu kestirmekte kullanıyoruz.
Bir SEO ajansının 2017-2025 anonim müşteri verisi; bağımsız bir araştırma değil. Aynı yayıncının başka bir sayfası aynı aşama için çok daha düşük oran veriyor; bu yüzden yalnız geniş aralık bağlamı olarak kullanıyoruz.
Hakemli sistematik derleme, 105 çalışma (1980–2016). Randevuya gelmeme oranı ortalama ~%23; Avrupa %19,3, Asya %25,1. Türkiye’ye özgü değer yok.
42 ABD şirketinde 1,25 milyon lead: ilk bir saatte dönen firmaların leadi nitelikli görüşmeye çevirme ihtimali, bir saat daha bekleyenlerin yaklaşık 7 katı; 24 saatten fazla bekleyenlerin 60 katından fazla. 2.241 şirketin denetiminde ortalama dönüş süresi 42 saat.
6 şirket, 15.000+ lead: 5 dakika yerine 30 dakikada aramak ulaşma ihtimalini 100 kat, nitelendirme ihtimalini 21 kat düşürüyor. Çalışmayı hizmeti satan firma ortak yürüttü.
Yatırımcı-işletmeci kılavuzu, ampirik ortalama değil: en iyi SaaS işletmelerinde müşteri değeri / edinme maliyeti 3’ün üstünde; edinme maliyetini 5-7 ayda geri kazanıyorlar.
900+ ABD işletmesi, 2024: gıda ve alkolsüz içecek maliyeti satışların ortanca %32’si (tam servis %32,0, hızlı servis %32,4).
Türkiye’deki kitleye yayınlanan gösterimlere %5 konum ücreti eklenir; ücret kampanya bütçesinden ayrıdır ve faturada ayrı kalem olarak görünür.
“1 Ocak 2026 itibarıyla Türkiye Yasal İşletim Maliyeti %7’den %4,5’e düşürülmüştür.” Türkiye’de gösterilen reklamlara uygulanır. Kaynağı, reklam hizmetlerine uygulanan Dijital Hizmet Vergisi (2026’da %5, Cumhurbaşkanı Kararı 10767).
10.07.2023’ten itibaren genel oran %20. Meta, Türk vergi numarası girilmemiş hesaplara KDV’yi faturaya ekler; vergi numarası olan hesap KDV’yi kendisi beyan eder. KDV mükellefi için indirilebilir, kârlılık hesabına girmez.
Reklam seti, genellikle son önemli düzenlemeden sonraki haftada yaklaşık 50 sonuç aldığında öğrenme aşamasından çıkar; yetmezse “Öğrenme sınırlı” görünür. Sık bütçe değişikliği öğrenmeyi yeniden başlatabilir.
Hedef EBM dönüşüm geçmişi olmadan başlatılabilir; performansı değerlendirmek için “en az 30 dönüşüm içeren son 30 gün” önerilir. Akıllı teklifin öğrenmesi genellikle 1-2 dönüşüm döngüsü sürer.
m.5: örtülü veya açık reklam yasak; yalnız ilkelere uygun tanıtım ve bilgilendirme serbest. Tanıtımda ücret, indirim, kampanya yer alamaz; hasta teşekkürü reklam gibi kullanılamaz; öncesi-sonrası görselleri aynı ortam ve teknik koşulda, tarihli olmalı.
İlanlarda yetki belgesi numarası, işletme adı, il-ilçe-mahalle ve ada/parsel kolay okunur şekilde yer almalı; internet ilanlarında gerekçesiz fiyat artırımı yasak (m.12/3).
01.08.2026’dan itibaren sosyal medya etkileyicisi reklamları “Reklam” ya da “Tanıtım” ifadesini, kaydırmaya gerek kalmadan görünür biçimde taşımalı.
İzinsiz sermaye piyasası faaliyetini ima eden ilan ve reklamlar durdurulur, erişim engellenir ve kovuşturma başlar; izinsiz kaldıraçlı işlem (forex) sitelerine BTK erişim engeli koyar.
- DijiKoçum varsayımı· DijiKoçum 2026DijiKoçum planlama varsayımı
Türkiye pazarı için Eylül 2026 itibarıyla bütçe planlamasında kullandığımız kötü / orta / iyi senaryo uçları. Dış bir araştırmaya dayanmaz; TL maliyetleri enflasyonla eskidiği için çeyrekte bir gözden geçirilir. Kendi hesabınızın verisi varsa onu girin: her zaman bundan daha isabetlidir.
- DijiKoçum varsayımı· DijiKoçum 2026DijiKoçum senaryo çarpanı
Dönüş hızının ilk görüşme oranına etkisi (5 dk ×1,15 · 1 saat ×1 · aynı gün ×0,85 · ertesi gün ×0,65) ve simülasyondaki yürütme bandı (ölçüm tam ±%10, kısmi ±%15, yok ±%22). Yön aşağıdaki HBR ve MIT çalışmalarına dayanır; çarpanların kendisi o çalışmalardan alınmadı, bilinçli olarak onlardan çok daha temkinlidir. Referans “1 saat”: sektör varsayımı bu hızdaki işletmeyi anlatır; kullanıcının kendi ölçtüğü oran yeniden çarpılmaz. Ziyaret modelinde bant 1,5 kat geniştir (çevrimdışı atıf).